시장의 분할은 소비자 그룹을 식별하는 방법입니다.

마케팅에는 다음과 같은 것이 있습니다.시장 세분화. 이 연구의 분열은 개인의 특성에 따라 달라진다. 예를 들어, 필요, 급여 수준, 연령, 지역, 우선 순위, 습관. 이러한 모든 데이터를 통해 제조업체는 고려중인 영역에서 상품을 판매하는 것이 수익성이 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

시장 세분화의 목표는식별 된 각 구매자 그룹에 대해 서비스 또는 상품에 대한 유사 요구 사항을 결정합니다. 결과에서 특정 유형의 제품을 만드는 데 중점을 둔 제조업체의 결정에 달려 있습니다.

시장 세분화의 다음 징후가 있습니다.

- 지리적 : 지역의 위치, 인구 밀도 및 기후를 반영;

- 인구 통계학 : 성별, 연령, 가족 구성원 수를 특성화하십시오.

- 심리학 : 성격 유형, 기질 및 생활 양식 (취미를 가졌는지 여부, 모든 사람처럼 독재 적이거나 행동하는 방식, 여행하는 것을 선호하거나 움직이지 않는 방식)을 설명합니다.

- 사회 경제적 : 사회에서의 한 사람의 지위, 지위, 소득 수준 및 교육을 결정합니다.

- 시장의 행동 세분화 :

a) 구매하는 사람의 태도 (보통 또는 특별한 경우);

b) 구매자 상태 :이 유형의 제품, 이전 소비자, 잠재 구매자, 신규 고객, 일반 사용자를 구입하지 않았습니다.

c) 소비 강도 : 약하고 중등도이며 활동적입니다.

d) 제품 준수 수준 : 무조건, 관용, 불안정, 우연;

e) 원하는 이익 : 품질, 서비스, 경제;

e) 필요 수준 : 높음, 보통, 낮음;

제품에 대한 태도 : 열정적, 긍정적, 중립적, 부정적, 적대적.

마케팅 담당자는 그룹뿐만 아니라소비자뿐만 아니라 제품 시장을 세분화 할 수 있습니다. 이 절차는 시장에서 가장 필요한 제품을 결정하고, 구현의 동력을 분석하고, 구색의 방향을 평가하고, 경쟁력을 높이기위한 전략을 식별하는 데 필요합니다. 분류에는 7 가지 범주가 있습니다.

1. 상품 그룹 (예 : 가전 제품 시장 조사시 주전자, 세탁기, 다리미, TV 세트 등).

2. 제품의 목적, 특징 및 기능에 따라 가장 일반적인 형태. 예를 들어, 초콜릿 세분화의 경우 다음을 특성화해야합니다.

- 색깔 : 어두운, 유백색, 백색;

- 외관 : 바 또는 타일;

- 필러 : 견과류와 건포도, 깨끗한.

이 절차가 더 많이 수행 될수록 틈새 시장을 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. 가격 수준 : 낮음, 보통, 높음.

4. 제조업체 별 - 모든 시장 참가자를 식별하고 경쟁 업체의 영향 및 수준을 파악할 수 있습니다. 예제 세분화 : 지역별, 브랜드 별, 제조업체 이름 별.

5. 포장 방식 : 가장 일반적으로 사용되는 포장 유형을 결정합니다 (일회용, 케이스, 개봉 금지).

6. 상품의 규모와 크기 : 소비자에게 가장 일반적이며 편리한 유형의 구매를 보여줍니다. 예를 들어, 맥주 병에 대한 분류 : 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. 한 번에 여러 다른 것들을 포함하여 결합 된 방향.

시장 세분화는 소비자 집단을 식별하는 가장 좋은 방법이며, 상품 세분화는 가장 많이 찾는 유형의 제품 또는 서비스를 식별하는 것입니다.