이력서 판매 관리자의 의무. 지역 영업 관리자의 의무

영업 관리자는 인기가 높고요구 된 직업. 영업 관리자의 책임은 무엇입니까? 좋은 이력서를 쓰는 방법? 이 직업의 전문 분야는 무엇입니까? 이 모든 문제를 더 자세히 살펴 보겠습니다.

관리자가 다릅니다.

우리나라에서는판매는 거래 작업과 관련이있는 직원이라 부를 수 있습니다. 서양 국가에서 관리자는 무엇보다도 관리자입니다. 왜 그것이 일어 났는지에 대한 추론을 남겨 두자. 우리는 유형학을 이해할 것이다. 관리자는 다르므로 판매 관리자의 책임은 신청자의 이력서에도 다릅니다.

전문가는 판매 유형별로 나뉩니다. 능동적 또는 수동적. 첫 번째 유형은 고객이 이미 관심을 갖고 자신이 회사를 언급 할 때입니다. 관리자는 들어오는 응용 프로그램을 처리하여 트랜잭션으로 끝나야합니다. 능동적 인 판매는 고객이 끌어 당길 필요가있을 때입니다. 이것은 가장 어렵지만 또한 가장 많이받는 일입니다.

신청자가 게시하는 데 필요한 핵심 기술

기본적인 기술은 없습니다.영업 관리자의 직무에 속하지만 (전문직 종사자의 요약은 표시 할 수 있음) 전문 분야에 관계없이 전문가와 함께해야합니다.

정서적 안정성; 아무리 끔찍한클라이언트가 얼마나 어려웠는지간에, 두 번째 인상이 다시 이루어지지 않을 것이기 때문에 당신은 평온하고 조용한 분위기를 유지할 수 있어야합니다.
사교성;
판매의 기본 지식; 이것을 위해서는이 주제에 대해 최소한 두 권의 책을 읽어야합니다.
목적.
좋은 청취자가 될 수있는 능력; 많은 사람들이 고객의 요구를 듣고 그를 위해 이상적으로 적합한 솔루션을 제공하는 방법을 알고있는 사람들에 의해 판매됩니다.
잠재적 구매자에게 제품이나 서비스를 유능하게 제시 할 수있는 능력;
조직, 왜냐하면 클라이언트가 커밋하도록 유도하기 때문입니다.거래는 단지 시작에 불과합니다. 성공적으로 완료하려면 문서를 발행하고, 배송을 준비하고, 돈을받는 등의 조치를 취해야합니다. 이 모든 것이 고려되고 유연성있게 조직 될 수 있어야 작업 결과가 긍정적입니다.

핵심 기술 외에도 특정 직무에 필요한 제품 및 특정 기술에 대한 지식이 필요합니다.

화려한 이력서를 만드는 방법?

이력서는주의를 끌 수있는 방법입니다.고용주를 고용인에게 양도하는 것이므로 올바르게 작성하는 것이 중요합니다. 좋은 이력서는 전문 기술과 개인적 특성의 목록 일뿐만 아니라 깔끔하고 아름다운 디자인으로 주목을받는 문서이기도합니다.

사진으로 이력서를 보완 할 필요가 없습니다.- 논점. 사진이 필요하다고 판단되면 불필요한 세부 사항없이 고화질 사진을 선택한 다음 비즈니스 설정에있는 사진을 고르십시오. 디자인을 위해 맞춤법 및 구두점 오류를 보내기 전에 이력서를 확인하십시오. 즉, 단일 글꼴, 필드 및 들여 쓰기가 존중되므로 텍스트를 쉽게 읽을 수 있도록 의미 블록 및 단락으로 나눌 수 있습니다. 이력서는 고용주가 본문을 읽기 시작하기 전에도 좋은 인상을 주어야합니다.

정확히 어떤 위치에 쓰는지 확인하십시오.당신이 신청하고 있습니다. 고용주가 영업 관리자의 모든 가능한 임무를 완수 할 수 있다고 결정할 것이라는 희망으로 "관리자"만 작성하면 안됩니다. 이력서의 경우 활동 범위를 지정하는 것이 중요합니다. 여러 공석에 관심이있는 경우이 개별 직책에 필요한 기술을 강조하여 각 개별 문서를 보완하십시오.

'교육'섹션은 귀하의 미래 직책과 직접 관련이 없더라도 기입해야합니다. 어떤 교육, 세미나 또는 강좌가 개최되었는지 알려주십시오.

직업을 시작하는 방법?

판매는 큰 기회입니다.빠른 경력 성장, 그래서 그녀는 너무 매력적입니다. 시작하려면 일반적으로 특별한 교육이나 경험이 필요하지 않습니다. 중요한 것은 당신의 눈을 타는 것입니다. 영업 담당자 또는 판매 업체의 직책에서부터 가장 낮은 단계에서 경력을 쌓기 시작하면 도움이됩니다. 경험을 통해 더 많은 성장을 거둘 수 있습니다.

영업 경력을 쌓기로 결심했다면 주저하지 말고 가장 낮은 직위로 이동하십시오. 적극적이고 목적이있는 직원은 신속하게 눈치 채고 위쪽으로 승진합니다.

영토 또는 지역?

지역 판매 관리자의 책임은 특정 지역에서 판매를 개발하는 것입니다. 이를 위해서는 다음이 필요합니다.

지역 시장에 관한 정보 수집 및 분석 작업을 수행한다.
판매 전략을 수립하고 구현 전략을 수립합니다.
직원들로 구성된 팀 구성 및 업무 구현 모니터링;
문서 흐름을 확립하고 기록을 유지한다.
지불 영수증을 통제하고, 부채로 일한다.
협상과 발표에 참여한다.
경쟁자에 대한 정보를 수집하고 분석합니다.

영토 관리자의 책임판매는 유사한 유형의 지역 업무와 매우 유사합니다. 종종 기업에서는 이러한 개념이 동일하게 사용됩니다. 그러한 직무를 충실히 수행하기 위해서는 종종 운전 면허증과 개인 차량이 있어야합니다. 이점은 특히 국제적인 회사에서 일할 때 영어 능숙도가 될 것입니다. 지역 영업 관리자의 직무에는 그가 책임지는 영역에서 정기적 인 비즈니스 출장이 포함될 수 있습니다.

도매 또는 소매?

영업 관리자의 책임 (이력서의 경우)도매 실시가 종사하거나 소매 할 필요가 있는지 여부에 따라 달라질 수 있습니다. 소매 판매 관리자는 "영업 담당자"또는 "판매 직원"이라고 불리는 경우가 가장 많습니다. 그의 주요 책임은 최종 소비자에게 상품을 판매하는 것이며, 그러한 활동이 더 이상의 재판매를 의미하지는 않습니다. 도매 판매는 소형 키오스크부터 대형 슈퍼마켓 체인 또는 창고에 이르기까지 소매점과 협력하고 있습니다.

도매 영업 관리자의 책임은 다음과 같습니다.

고객 기반 확장;
미수금의 적기 상환 통제;
계약 및 관련 서류의 집행;
영업 담당자 팀 구성 및 제어

각 특정 회사에서 관리자의 책임 목록에는 고유 한 기능이있을 수 있습니다.

제품 또는 서비스?

훌륭한 매니저는 무엇이든간에 어떤 규모로든 팔 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 매출은 복잡성 수준으로 나뉩니다.

단순 판매에는 저비용 판매가 포함됩니다.통신 서비스와 같은 상품 또는 서비스. 종종 MTS 회사의 판매 관리자 모집 광고를 찾을 수 있습니다. 그런 전문가들은 무엇을합니까? MTS의 판매 관리자 (이력서 용)의 의무는 다음과 같습니다.

인터넷, 전화 통신, 디지털 텔레비전 서비스를 판매하기 위해 고객 유치;
계약 체결;
기존 고객 기반의 개발

추가 유지 보수가 필요한 제품을 판매하기가 어려울 것으로 생각됩니다. 예를 들어 비싼 소프트웨어. 이 분야에서 일하기 위해서는 경험과 높은 수준의 역량이 필요합니다.

성공하는 법

정말 멋지게 만들기 위해서경력, 당신은 배울 필요가있다 : 책을 읽고, 훈련에 참석하고, 성공적인 영업 사원의 경험으로부터 배우고, 개별 스타일을 찾고,이 회사에서 요구하는 기술을 개발해야한다. 어떤 경우에는, 이것은 의사 소통 기술에서 분석 기술 일 수 있습니다.

귀하의 제품을 연구하는 것이 중요합니다.판매자, 그러나 소비자의 관점에서. 고객이 제품을 구매할 때 고객이 해결할 수있는 문제점은 무엇입니까? 소비자 청중을 연구하고 대표자들과 우호 관계를 맺고 자신의 고객 기반을 형성하는 것이 중요합니다.

가장 중요한 것은 당신 앞에있는 목표를보고 자신의 업적으로 자신감을 가지기위한 것입니다.