카테고리 관리자 - 누구입니까? 의무 및 기능

카테고리 관리 구현, 거의 모든 것조직은 어려움과 어려움에 직면 해 있습니다. 이 문제를 이해하지 못하면 그러한 도입의 결과로 인해 평소와 다르게 많은 해를 입을 수 있습니다. 우선 변화가 필요한 이유를 분명히 이해하고 범주 관리자 (누가 누구인지, 회사에 무엇을 줄 수 있는지)를 알아야합니다.

왜 문제가 있습니까?

종종 시스템의 비효율은회사가 선택한 철학에 따라 기능하지 않는다는 것입니다. 이는 필요한 제어 레버가 없거나 직원이 변경 사항을 승인하지 않으려는 경우 일 수 있습니다. 갈등은 대량 해고, 제품 문제 또는 노동 과정의 중단을 초래할 수 있습니다.

카테고리 관리가 성공적으로 구현 되려면 통합 된 접근 방식을 개발해야합니다. 단일 단위를 놓치지 않고 회사의 모든 측면을 다루어야합니다.

새로운 구조

새로운 건물을 짓기 위해 변화를 시작해야합니다.조직 구조. 그것은 주된 원칙에 기반합니다 : 경영은 수직적으로뿐만 아니라 수평 적으로도 수행됩니다. 모든 부서는 상호 작용하고 서로의 활동에 영향을 미치므로 문제가 발생할 경우 "극단적 인"것이 없습니다.

질문에 올바르게 대답하려면 다음을 수행하십시오. "범주 관리자 - 누구입니까?", 당신은 그가 사업을 책임지고 있음을 이해해야합니다. 따라서 회계사 나 경제학자를이 직위에 지명하는 것은 옳지 않습니다.

직업 설명

이 문서를 올바르게 작성하려면,카테고리 관리를 성공적으로 구현 한 조직의 경험을 통해 배우는 것이 좋습니다. 이것이 불가능할 경우, 분산화, 특정 관리 측면의 이전, 독립적으로 결정을 내릴 수있는 기회 제공, 회사의 다양한 기능의 집중에 중점을 둡니다.

전문가를 얻을 수있는 곳은 어디입니까?

직원을 찾을 위치를 알아 내려면카테고리 관리자를 이해하십시오 - 누구입니까? "완성 된"전문가를 고용하는 것은 거의 불가능합니다. 매니저는 이미 근무하는 직원들에게 필요한 자질을 분별하려고 할 때 훨씬 더 많이 승리 할 것입니다. 소유해야하는 주요 능력은 구매자처럼 생각할 수 있어야합니다. 잠재적 인 후보자는 목적과 야망으로 구분되는 것이 중요합니다. 그렇다면 성공의 가능성은 훨씬 더 커질 것입니다.

주요 책임

카테고리 매니저를 숙고하는 것은 그것이 누구인지,구매자 또는 판매자가 아님을 이해하는 것이 중요합니다. 우선, 그는 매니저입니다. 그의 책임은 경쟁 업체의 우회를 우회하고 그들의 활동을 분석하는 것을 포함합니다. 마케팅 및 카테고리 홍보에 많은 관심을 기울이는 것이 중요합니다. 분석하는 동안 사용 가능한 모든 자동화 도구를 사용해야합니다. 오래된 소프트웨어는 전체 그림을 완전하고 효과적으로 프로세스를 관리하는 것을 허용하지 않습니다.

카테고리 매니저는 협상을 배워야합니다. 이렇게하려면 많은 시간과 노력이 필요하지만 결과는 그만한 가치가 있습니다. 이를 위해 특별한 훈련과 코스가 있습니다.

분석

관리자는 카테고리 관리자가해야 할 일을 알아야합니다. 그의 작업은 다방면으로 이루어져 있지만 우선 머천다이징, 분석 및 협상과 같은 영역을 다룹니다.

전문가는 다음 영역에서 보고서를 컴파일하고 분석 할 수 있어야합니다.

• 역학의 마크 업 - 매일;
• 이전 값에 대한 구매의 가치 변화 - 매일;
• 제품의 모든 그룹 및 하위 그룹 분석, 한계 수입 평가 - 제품을 범위에 입력 할 때 또는 철수 할 때;
• 회전율 및 경쟁 업체의 디스플레이 및 가격 변화 - 한 달에 두 번.

협상

카테고리 관리자를 이해한다면 누구입니까?새로운 개념의 도입은 쉽고 좋은 결과를 줄 것입니다. 사람들과 의사 소통하는 데는 대부분의 근무 시간이 필요합니다. 협상의 이유는 다음과 같습니다.

• 구매 가격을 올린다.
• 계약 가격과 배달에 명시된 불일치;
• 짧은 배달;
• 범위를 다양 화하고자하는 공급자의 욕구;
• 배달량 또는 장소 표시의 변경. 어떤 책임은 조수 카테고리 매니저를 취할 수 있습니다.
• 계약;
• 할인, 프로모션 및 보너스 토론;
• 재화의 반환, 그 대체, 화해의 행위;
• 두 당사자의 존재를 요구하는 다른 중요한 이유.

머천다이징

모든 관리자가 즉시 응답 할 수있는 것은 아닙니다.질문 : "범주 관리자 - 누구입니까?"그들은 머천다이징의 기본 규칙을 알아야하며이를 사용할 수 있어야합니다. 그러나이 직업에서 어느 정도의 독창성은 환영 받기 때문에 요구 사항은 독창성으로 희석 될 수 있습니다.

회사의 경영진이 엄격히 준수 할 경우카테고리 관리의 기본 원칙이되면 조직은 곧 새로운 차원에 도달하게 될 것입니다. 분쟁 발생을 평화적으로 해결하고 직원들에게 새로운 개념의 본질을 설명해야합니다.