Philip Kotler, Fernando de Bes : "측면 마케팅. 혁신적인 아이디어를 찾는 기술 "

현대 사회에서 마케팅은 놀라운 것입니다.삶과 활동의 모든 영역에서 절대적으로 중요합니다. 어떤 시장에서의 경쟁은 매우 높은, 그래서 모든 기업은 수요이었다에 자신의 제품을 제시하는 방법에 대해 생각해야한다. 이제는 무언가를 생각해 내고 시장에 내놓고 매출을 높일 수 없습니다. 시장을 위해 싸울 필요가 있으며 그렇게하기가 쉽지 않습니다. 그러나 흥미로운 점은 대부분의 사람들이 동일한 시장 내에서 하나의 대상층으로 운영되는 수직적 마케팅을 사용한다는 사실입니다. 이 기사에서는 수직 마케팅과 완전히 반대되는 측면 마케팅에 대해 설명합니다. 물론, 당신은 또한 그가 제대로 제품을 홍보하고자하는 경우는, 마케팅 전문가를 운영하는 방법에 대해 자세히 쓴 마케팅 필립 코틀러의 세계에서 가장 유명한 중 하나를이 책에 대해 배울 것이다. 측면 마케팅 - 그러나, 창의적 사고의 높은 수준을 요구하는 제품이나 서비스를 홍보 할 수있는 좋은 방법입니다.

이게 뭐야?

사람들이 제일 먼저 알고 싶은 것은 무엇입니까?측면 마케팅. 이 용어를 일반적으로 사용하면 경쟁에 대한 효과적인 투쟁을 목표로 한 승격 방법 시스템으로 정의 할 수 있습니다. 엄밀히 말하자면,이 접근법의 핵심은 경쟁자와 다르기 위해 제품이나 서비스를 광고하는 방법을 정확히 이해하기 위해 문제를 완전히 다른 각도에서 바라 보면서 범위를 넘어서 생각하는 것입니다. 이러한 유형의 마케팅에 사용되는 방법은 대부분의 경우 비 전통적인 방식이 아니라 고유 한 방식입니다. 그렇기 때문에 모든 마케팅 담당자가 수직 마케팅을 포기하고 측면 마케팅으로 옮길 수있는 것은 아닙니다. 그러나 모든 사람보다 앞서 있고 성공하기를 원한다면 편안함을 벗어나서 모든 노력을 기울여야합니다. 측면 마케팅은 시간과 에너지를 낭비 할만한 가치가있는 것이어야합니다.

개념의 기원

마케팅 및 광고는창의적 사고가 필요합니다. 그러나, 그것은 매우 다른 수준을 가질 수 있습니다. 그래서 다른 종류의 마케팅이 있습니다. 우리가 측면 마케팅에 대해 이야기한다면, 용어 자체로 직접 시작하는 것이 좋습니다. 이게 뭐야? 이 개념은 어떻게 생겼습니까? 잘 알려진 바와 같이, lateral는 라틴어에 뿌리를 둔 단어입니다. 라틴어의 라투스는 "측면"을 의미합니다 - 측면, 측면 - 측면입니다. 그러나 마케팅 유형과의 관계는 무엇입니까? 사실이 유형의 마케팅은 측면적 사고, 즉 비표준적이고 창의적인 접근 방식을 기반으로합니다. 따라서, 구 자체는 마케팅과 같은 창조 산업에서도 훨씬 창의적입니다.

고전적 접근법

물론 개념의 정의는 중요한 역할을합니다.그러나이 방법의 깊이를 이해하는 것으로는 충분하지 않습니다. 마케팅 및 광고는 제품 생산 또는 서비스 제공에 없어서는 안될 부분입니다. 그들 없이는 아무도 당신의 활동을 알 수 없습니다. 따라서 마케팅의 본질은 상품과 서비스를 시장에 홍보하는 것입니다. 더 많은 사람들이이를 인식하고 더 많은 사람들이 제품이나 서비스를 구매하기를 원합니다. 수직적 마케팅은 세분화 원칙에 따라 운영됩니다. 제품의 경우 특정 대상 고객이있는 특정 시장을 선택한 다음 적절한 원칙에 따라 분류하고 각 세그먼트마다 고유 한 활동 범위가 있습니다. 이는 마케팅에 대한 고전적 접근 방식이며, 비즈니스를 수행 할 수있는 위치의 한계 인 명확한 프레임 워크를 설정하기 때문에 마케팅 또한 제한적입니다.

새로운 디자인

측면 마케팅은 차례로 제공합니다.상황을 다른 각도에서 바라 봅니다 : 특정 시장의 활동을 제한하지 않고, 다른 방향으로 행동하면서 창의적인 사고를 연결하십시오. 이러한 마케팅의 목적은 특이한 판매 방법, 대상 고객과의 원래 의사 소통, 수직적 접근법을 사용할 때 고려할 수없는 요구 사항 식별을 통해 새로운 맥락에서 재화 또는 서비스를 제공하는 것입니다.

코틀러의 책

필립 코 틀러 (Philip Kotler)는 가장 유명하고우리 시대의 성공적인 마케터. 그의 가장 큰 업적은 광고 분야에서 진정한 Bibilee로 간주되는 책 "Fundamentals of Marketing"입니다. 그러나 이것은이 전문가가 쓴 유일한 책이 아닙니다.이 기사의 주제는 다른 작업에 더 적합합니다. "측면 마케팅 : 혁명적 아이디어를 찾는 기술" 이 책에서이 광고 활동에 대한 접근 방식이 무엇인지, 무엇인지, 가장 중요한 것은 무엇인지 자세히 설명합니다. 더욱이, 두 번째 주제는 마케팅에 대한 창조적 사고, 비 전통적 접근법 및 창조적 견해에 대해 이야기합니다. 훌륭한 마케팅 담당자가되고 싶다면이 책은 아는 사람들에게 필수입니다. 예, "마케팅 기본 사항"은 마케팅 담당자의 성서이지만 시간은 매우 빠르게 변하기 때문에 손을 맥박에 두는 것이 중요합니다. 그리고 코 틀러 (Kotler)의 "측면 마케팅 (Lateral Marketing)"은이 주제에 관한 가장 최근의 가장 관련있는 저서 중 하나입니다.

첫 번째 블록

필립 코 틀러 (Phillip Kotler)는이 책을 세 가지 주제블록. 이들 각각은 별도로 기사에서 설명 될 것입니다. 이 책은 잘 알려지지 않은 또 다른 마케터와 함께 공동 저자로 쓰여졌다. Fernando Trias de Bes는 Kotler가 글쓰기를하는 데 도움이되었지만, 많은 경우 공동 저자로 언급조차되지 않았다. 따라서 첫 번째 블록은 현대 세계가 어떻게 변했으며 이것이 마케팅에 어떤 영향을 미치는지 알려주는 일종의 소개입니다. 이러한 관찰의 틀 내에서, 전통적인 수직 모형은 현대의 상황에서는 효과가없는 것으로 보인다. 저자는 수직 마케팅만을 사용하고 마케팅 전쟁을 임금하며 포지셔닝에만 전념 할 것을 제안하는 마케팅 담당자를 비판합니다.

두 번째 블록

두 번째 블록은 측면 세계를 나타냅니다.마케팅 -이 책은 말 그대로 "사례 연구", 즉 다양한 삶의 상황에 대한 실용적인 사례로 가득 차 있습니다. 이 경우 이러한 상황은 마케팅 영역과 관련이 있으며 전통적인 접근 방식으로는 해결할 수 없습니다. 그러나 저자는 자신이 측면 마케팅이라고 부르는 비 전통적인 접근법을 사용하여 간단하게 해결할 수 있음을 보여줍니다. 코 틀러 (Kotler)는 측면 마케팅이 독립적 인 운동이 아니라 기존 수직 마케팅에 추가 된 것으로 보았습니다. 새로운 방향은 수직적 접근 방식이 현대적인 형태로 가지고있는 모든 단점을 제거 할 수 있어야합니다.

세 번째 블록

세 번째 블록은전문 마케터, 그것에서 코 틀러는 현대 광고 활동에 측면 마케팅을 도입하는 것이 필요한 방법을 정확하게 보여줍니다. 광고의 전통적인 수직적 인 방법과의 결합뿐만 아니라 창의적이고 창조적 인 접근 방법을 설명합니다.

어떻게 작동합니까?

측면 마케팅은 어떻게 작동합니까? 이 접근법의 모든 창의적인 복잡성을 탐구하지 않으면 모든 사람이 극도로 간단하고 이해할 수있는 몇 가지 사용 예를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 에너지 음료 레드 불 (Red Bull)을 마셔도됩니다. 시장에서 처음으로 에너지 음료를 마셨지 만, 에너지라는 사실에 중점을 두지 않았습니다. 그들은 일반 음료로 팔렸고, 본격적인 시장 경쟁에서 엄청나게 높았습니다. 제품을 홍보하는 표준 방법은 불가능했습니다. 밤을 유지하고자하는 사람들에서 - 대상 고객의 여러 종류를 포함, 그들은 단순히 에너지를 복원 에너지 음료의 새로운 시장을 창출 - 따라서 생산자는 코카콜라와 펩시로 군림 거인이있는 시장을 정복하려고하지 않기로 결정 빠르게 에너지를 복원해야하는 선수들에게 또 다른 예는 바이엘의 아스피린입니다. 고통을 덜어주기위한 수단으로이 제품은 다른 제품과 수십 가지 차이가 ​​없었으므로 경쟁이 치열했습니다. 그런 다음 회사 마케팅 담당자는 과학적 연구를 통해 아스피린이 심장 마비의 가능성을 줄이고 완전히 다른 방향으로 제품을 홍보하기 시작했다고 전했다.