효과적인 제품 발표

제품의 효과적인 프리젠 테이션은 예리한 결과를 가져옵니다.매출 증대 및 고객 만족 극대화. 판매를 늘리려면 잠재적 구매자를 유도하는 동기를 알아야합니다. 각 제품은 특정 대상 고객을 대상으로 제작되는 것으로 알려져 있습니다.

계산에 잠재적 인 구매자의 나이,그들의 사회적 지위, 성별, 교육. 그러나 동기와는 조금 다른 분류에서 진행하여 고객의 의도를 파악하는 것이 좋습니다. 구매를 유도하는 5 가지 기본 지침이 있습니다. 첫 번째는 거의 의식이 없습니다. 이 동기를 욕망이라고합니다. 그는 가장 강한 사람 중 하나입니다. 따라서 사람이 정말로 일부 제품이나 제품을 원할 때 그는 가격과 기타 조건에 동의하게됩니다. 종종이 동기는 다른 사람들과 결합됩니다.

기술이 고려해야하는 두 번째 동기효과적인 판매 - 명성. 첫 번째 자극 - 욕망과 결합되는 것은 그의 갈증입니다. 그러한 고객을위한 제품의 프레젠테이션이있을 때, 어떤 경우에도 제품의 가격이 저렴하다고 말하면 안됩니다. 상품의 독창성을 나타내는 것이 독점적이라고 말하는 것은 매우 중요합니다. 상품이 매우 비싸다고 말할 수 있습니다. 보통이 종류의 고객은 가격을 두려워하지 않습니다. 그들은 정말로 평범함만을 두려워합니다.

세 번째 동기는 두 번째 동기의 반대입니다. 그것은 관심사입니다. 제품이 저렴하고 고품질이며 수익을 창출 할 수 있음을 여기에서 언급 할 필요가 있습니다. 추가 수입. 여기에서는 구매자가 참여할 다양한 프로모션과 할인을 언급 할 수 있습니다. 이 경우 제품의 프리젠 테이션에는 종종 다양한 선물이 포함됩니다.

네 번째 동기는많은 고객,이 편안합니다. 판매하는 동안 고급 기능을 갖춘 신차에 얼마나 편안하고,이 의자가 얼마나 편안하며,이 재킷 모델에서 얼마나 잘 느낄지를 구매자에게 알려주는 것이 필요합니다. 편안함에 대한 열망은 많은 사람들에게 내재되어 있습니다. 그것은 서로 다른 사회적 지층에서 다른 배경의 사람들이 될 수 있습니다.

다섯 번째 동기는대부분의 사람들. 물론, 그들은 다른 4 개를 기반으로 취득 할 수 있지만, 이것은 가장 오래된 것입니다. 그것은 보안의 감각이라고합니다. 고객을위한 제품의 프리젠 테이션이 열리면 구매의 환경 친화 성과 안전성을 언급 할 수 있습니다. 제품이 보호 기능을 수행 할 것이라는 점을 강조 할 수 있습니다. 그것은 모두 문제의 제품 종류에 달려 있습니다. 프레젠테이션을 진행하는 동안 클라이언트에게 중요한 점을 찾아내는 것이 중요합니다. 사람들은 사물이나 제품을 사지 않으며 모든 좋은 판매자는 그것을 알고 있습니다. 사람들은 감정, 안락감, 편안함, 명성을 얻습니다. 각 소비자는 자체 동기가 있으며 구매자 중 일부는 그것을 인식하지 못합니다. 숙련 된 숙련 된 상인은 구매를 유발할 레버를 직관적으로 보게됩니다.

육체적으로 대부분의 사람들은고객이 돈을 지불했을 때 커밋됩니다. 그러나 교환의 행위는 현재로서는 아니지만 구매자가 만족할 때입니다. 그는 그에게 필요한 감각을주는 것을 얻고 판매자는 현금으로 보상을받습니다.

각 고객은 자체 이익을 가지고 있습니다. 따라서 효과적으로 판매하려면 심리학을 알아야합니다. 사람들이 물건을 사기위한 인센티브가별로 없다는 사실에도 불구하고 각 개인은 독특합니다. 그의 요구는 자신이 나타내는 것보다 훨씬 더 복잡 할 수 있습니다. 때로는 지위의 동기 아래서 보안에 대한 열망이있을 수 있습니다. 결국 비싼 것은 물론 훌륭한 특성을 가져야합니다. 또한 동기를 결합 할 수 있습니다. 예를 들어, 위로에 대한 열망은 보안에 대한 열망의 연속 일 수 있습니다. 이 모든 것은 제품의 프리젠 테이션이 일어날 때 고려되어야합니다.